Un lien privilégié entre vendeurs et acquéreurs

BOURGEAIS / IMMOBILlER PATRIMOINE

Quel est le rôle d'un agent immobilier aujourd'hui en zone semi-rurale comme le canton de Bourg ?
Quel diagnostic fait-il sur le patrimoine et les perspectives d'évolution économique de ce territoire?
Réponses avec Sébastien Flandre, jeune négociateur d'une agence installée· à Pugnac.

Sébastien Flandre dit " aller bien au-delà de son simple rôle de vendeur" - Photo JCG

Nous ne sommes pas uniquement là pour ouvrir des. portes et prendre des commissions au passage ! » assure Sébastien Flandre. Il explique pourquoi: « je suis ici pour conseiller, sécuriser les transactions, étudier les financements possibles, veiller à l'équité des conditions de prix par rapport au marché, aiguiller les gens vers les instances compétentes tels notaires, experts, avocats … Il m'arrive de démêler des situations délicates et complexes. S'agissant de foncier, j'engage souvent les démarches auprès des géomètres, et me concerte si besoin avec les élus. Je ne cache pas l'état du bâti, et avertis des risques potentiels que je peux anticiper. La vétusté d'une installation électrique ou l'état de l'assainissement individuel sont des exemples d'investigations pour lesquels de mauvaises surprises doivent être évitées.»
Réconcilier les particuliers avec les agences, pas toujours en odeur de sainteté, lui semble évident. Il avoue aimer les relations authentiques et à l'échelle humaine du canton. « Les rapports, me semble-il, sont plus sincères que dans les grands centres urbains ». Ne vous fiez donc pas à son « .look » car derrière le jeune citadin d'apparence, se cache un insatiable touche-à-tout n'hésitant pas pour l'occasion,

à manier outils et matériaux. « Le canton affiche une proportion importante de biens immobiliers qui n'ont. pas bénéficié de rénovations de qualité. Il y a des très belles bâtisses qui auraient mérité beaucoup mieux! Le marché du neuf se développe grâce à une population salariée qui sort de la CUB pour trouver des terrains conformes à son budget relativement modeste. On achète aussi des maisons à rénover. Accéder à la propriété en se constituant un petit patrimoine est important. Certains revendent leurs biens après remboursement et évolution de carrière pour se rapprocher de Bordeaux ou acquérir des biens plus petits autour du Bassin d'Arcachon. Il existe peu de logements sociaux, notamment à cause des problèmes de transport. Quelques pré-retraités et amoureux de la pierre viennent goûter ici le calme et la beauté des paysages dans une région qui bénéficie d'un climat tempéré et ensoleillé. L'économie est essentiellement tournée vers la viticulture. »

Un foncier à la portée de budgets modestes

Constate le jeune homme qui reconnaît par ailleurs le volontaire dynamisme économique de communes comme Pugnac, Tauriac, Teuillac, Prignac et Marcamps, voire Gauriac. Des perspectives de développement qui restent donc limitées. « Le tourisme a de bonnes cartes à

jouer au départ de Bourg, un cheflieu de canton de fort caractère, et qui possède un port sur la Dordogne » ajoute-t-il.

« Le téléphone chauffe en permanence »

« Mes horaires sont très élastiques et le téléphone chauffe en permanence! je m'arrange toujours pour être disponible en fonction des clients. On ne peut pas vendre n'importe quoi à n'importe quel

prix. Je crois qu'il faut être à l'écoute, être patient, faire preuve de discernement, être curieux, etc..avoir de bonnes connaissances juridiques et techniques» assure-t-il. Il se définit volontiers cartésien, pragmatique et désire en permanence mettre en harmonie sa formation scientifique et les réalités du quotidien. « Je suis en somme un lien privilégié entre vendeurs et acquéreurs! »

J.Claude Gaudinière